MÉXICO - ESPAÑA: UNA RELACIÓN HISTÓRICA Y ECONÓMICA

Durante la época de la Nueva España, las exportaciones por parte de España consistían en artículos de necesidad primaria, tales como la harina, aceites y vinos. Por otro lado, las exportaciones por parte de la Nueva España eran productos de mayor valor, como la plata, por lo cual durante esos tiempos, fueron considerados su principal productor y exportador. España, siendo el primer y único “aliado comercial” de la Nueva España por bastante tiempo durante su tiempo de conquista, permitió así su posicionamiento como potencia mundial con la extracción de recursos del continente americano. (Aduanera, 2019)

Evidencias de estos antiguos intercambios comerciales muestran cómo, a lo largo de más de 500 años, los  países han evolucionado y cambiado, adaptándose a los diferentes cambios económicos, políticos y sociales que ambos países han experimentado desde la conquista, la independencia de México y hasta la actualidad. Pasando de ser una colonia a realizar intercambios comerciales como dos naciones distintas, con acuerdos comerciales como el TLCUEM “Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea”.

El objetivo de esta investigación es analizar el cómo se pueden llevar a cabo negociaciones con España, considerando puntos importantes como la presencia de empresas mexicanas en España y viceversa, las principales exportaciones de México a España, qué importa México de España y sus costumbres y comportamientos a la hora de llevar a cabo una negociación.

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¿Qué empresas mexicanas existen en España?

De acuerdo con el gobierno español, existen diversas empresas mexicanas que han logrado tener un alcance en su país, algunas de las empresas mexicanas con presencia en España son gigantes del mercado mexicano como Pemex, Cemex, Grupo Modelo, Bimbo, Televisa y Gruma, por solo mencionar algunas de ellas.

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¿Qué empresas españolas existen en México?

Existen diversas empresas españolas en México, muchas de las cuales tienen una presencia significativa en nuestras actividades diarias, como es el caso del sistema financiero, donde la empresa española BBVA, según Opportimes (2023), abarca el 40% del mercado mexicano.

Otra empresa exitosa, no solo en México, si no que también a nivel internacional, es Inditex, donde tiendas como Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Oysho, Uterqüe, Pull & Bear, Bershka, Stradivarius y Lefties forman parte, conocida por su “fast fashion” y su rápida moda.

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¿Cómo hacer negocios?

Vestimenta: La vestimenta de los empresarios españoles son tradicionales y formales, los hombres optan por trajes de colores neutros, mientras que las mujeres trajes o vestidos formales. Evitando colores, patrones y joyería llamativos.

Regalos: A diferencia de otras culturas, en la cultura española no es muy bien visto el dar regalos sin haber hecho previamente una negociación ya que se puede interpretar como un tipo de soborno, claramente puede depender de la persona pero a rasgos mayores no es bien visto.

Horas de trabajo en España: A diferencia de occidente, España es conocida por su tradicional “siesta” después de comer, lo que implica un corte en el horario laboral, que suele comenzar desde las 10 de la mañana hasta las 7 de la tarde, con un descanso de 2 a 4 pm. Sin embargo,  en las grandes ciudades como Valencia, Madrid y Barcelona se opta por adaptarse al horario de occidente o estándar global y se deshacen del tiempo destinado para la siesta.

Jerarquía: En España, se suele hablar con formalidad y respeto en las prácticas de gestión. Por lo que se deben de usar “señor/señora” para dirigirse a las personas que no se conocen.

Puntualidad: Llegar tarde no es considerado de mala educación, a diferencia de otras culturas. Las empresas españolas tienen la reputación de tener horarios y entregas tardías, lo que ellos expresan como más relajados. Según la revista Entrepreneur, “Muchos días laborables no arrancan realmente hasta después de las 10 a.m. por lo que trabajar hasta tarde en la noche —como hasta las 8 p.m. — es mucho más común.”  (Entrepreneur en Español, 2023)

Tabúes culturales: No hablar mal de la cultura, política, economía española; La independencia de Cataluña, la tauromaquia y la España franquista.

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¿Qué exporta México a España?

Entre los diversos productos más exportados de México a España, se encuentran el petróleo crudo, donde en 2023, México envió un total de 3,76 millones de toneladas de crudo, ese volumen incrementó en el primer trimestre de 2024, alcanzando los 2,54 millones de toneladas. Según el Economista (2024), las exportaciones de petróleo crudo  incrementaron un 37,8% más que el año anterior, lo que provocó que la participación de México en el mercado petrolero de España  aumentará a 15.6%.

Otro grupo importante en las exportaciones  son los productos agroalimentarios y pesqueros, de acuerdo con información recopilada por el Gobierno de México (2021) los principales productos exportados son los siguientes:

Aguacate (34.334 toneladas); Atunes de aleta amarilla (13.935 toneladas); Filetes de atunes (4.372 toneladas); Grasas y aceites vegetales fijos (4.303 toneladas); Café sin tostar (5.741toneladas); Cerveza (21.320 miles de litros); Garbanzos (14.746 toneladas); Tequila (2.348 miles de litros); Preparaciones alimenticias diversas (1.195 toneladas); Fructosa y jarabe (3.815 toneladas)

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¿Qué importa México de España?

Según la Inteligencia Artificial Tool de Statista “Statista Research AI”, México importa una gran variedad de productos de España. En 2023, España fue el mayor proveedor de vino a México, con una importación valorada en 86,45 millones de dólares. Además de que obtuvieron el segundo puesto en importaciones de bebidas alcohólicas a México con un valor de 139,66 millones de dólares.

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Datos curiosos y relevantes sobre España

España es famoso por su turismo, según Statista, es la región con más llegadas de turistas a nivel mundial, lo que lo vuelve uno de sus principales fuentes de ingreso. En el 2024, Madrid alcanzó un récord histórico de turistas extranjeros, con 7,84 millones de turistas, superando el récord previo de 2019, que fue de 7,64 millones.

Los turistas mexicanos fueron pieza clave para el crecimiento del récord en Madrid, con 709,850 visitantes, lo que representa el 66% de todos los turistas mexicanos que visitaron España.  Esto significa que 7 de cada 10 mexicanos que visitaron España visitaron Madrid, lo que ha incrementado el gasto en la ciudad. (Molina, 2025)

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A lo largo de la muy larga historia que tienen España y México entre ellos, después de diversos cambios económicos, sociales y políticos que han pasado en ambas naciones, desde el comercio colonial cuando México formaba parte del Imperio Español, hasta la firma de tratados de libre comercio como el TLCUEM, la relación entre ambos países se han fortalecido. Reflejándose en la llegada de empresas mexicanas a España al igual que empresas españolas en México.

La relación de ambas naciones seguirá cambiando con la llegada de la modernización y la constante búsqueda de oportunidades. La relación comercial entre ambos países continuará evolucionando, permitiendo en el futuro alcanzar nuevos acuerdos comerciales que sean beneficiosos para España y México.

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